Dropshipping: Kinh doanh online thời đại mới với số vốn bằng 0đ

Oct 20

Cùng với affiliate marketing (tiếp thị liên kết), dropshipping đang là một trong những hình thức MMO hot nhất hiện nay. 

Xem thêm: Affiliate marketing là gì? 7 bước kiếm tiền với affiliate marketing

Đó là lý do mà hôm nay mình xin phép viết 1 bài giới thiệu về dropshipping cho bạn 1 cái nhìn tổng quan nhất. Chào mừng bạn đến với thế giới bán hàng xuyên quốc gia không cần vốn!

Chờ chút! Mời bạn tham khảo thêm khóa học hướng dẫn bán hàng online không cần vốn kiếm $500 - $1000 / tháng với hình thức Shopee Dropshipping của Lai Viết Nam trên KTcity:

Bây giờ mình cùng bắt đầu nhé:

Dropshipping là gì

Dropshipping hiểu đơn giản là “bán hàng bỏ qua khâu vận chuyển”.

Drop ở đây cũng giống như trong cụm từ mà bạn hay nghe khi làm landing page bán hàng là “drag & drop” (kéo và thả). Còn shipping có nghĩa là vận chuyển như bạn đã biết.

Đây là một hình thức kinh doanh, buôn bán mà bạn là nhà bán lẻ nhưng không giữ hàng trong kho.

Khi có khách mua hàng, bạn sẽ qua bên nhà cung cấp (supplier) của bạn mua hàng và yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển đến tay khách hàng.

Bạn sẽ không phải vận chuyển hàng đến cho khách mà chỉ tập trung vào việc tìm kiếm và chăm sóc khách hàng. 

Lợi nhuận mà bạn đạt được chính là chênh lệch giá giữa nhà cung cấp và giá bán cho khách hàng đã trừ đi chi phí vận chuyển và các chi phí có liên quan. 

Mô hình Dropshipping

Dropshipping ra đời và tồn tại được là do sự khác nhau về vị trí địa lý, ngôn ngữ cũng như sự chênh lệch về giá tiền giữa các quốc gia trên thế giới.

Ví dụ bạn có thể dropship các sản phẩm công nghệ giá rẻ từ Trung Quốc sang Mỹ hoặc về VN.

Như vậy thì dropshipping có khác gì so với hình thức bán hàng online?

Ví dụ như bạn dự định bán hàng online hoặc kinh doanh trên Facebook. Bạn sẽ phải tìm ra ý tưởng về sản phẩm mà bạn sẽ bán, sau đó tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm.

Kế tiếp bạn sẽ cần phải đặt hàng một số lượng sản phẩm nhất định để nhận được giá tốt từ nhà cung cấp và đưa vào kho là cửa hàng của bạn.

Và sau đó nữa? Tất nhiên là cố gắng hết sức để giải quyết hết số hàng mà bạn đã lấy về rồi.

Vấn đề ở chỗ bạn sẽ không biết được sản phẩm nào sẽ bán tốt cũng như không biết được bạn có thể bán được hết số sản phẩm mà bạn đã nhập về hay không.

Nếu bạn bán quần áo, giày dép...đòi hỏi bạn phải có “gu” thẩm mỹ cực cao nữa. Và nó còn cơ man nào là size lớn nhỏ, màu sắc...rất là nhức đầu!

Đây là ví dụ đơn giản để bạn thấy sự khác biệt giữa dropshipping và cách bán hàng online thường thấy:

Bán hàng theo cách truyền thống:

  • Bạn bỏ ra 10 triệu để nhập về 100 sản phẩm với giá 100k mỗi sản phẩm
  • Bạn chỉ bán được 10 sản phẩm với giá 200k mỗi sản phẩm và thu về được 2 triệu doanh thu và phải tự gửi hàng đến cho khách hàng
  • Bạn chợt nhận ra thị trường không còn nhu cầu đối với sản phẩm của bạn nữa và quyết định ngừng kinh doanh
  • Bạn lỗ vốn đầu tư với số tiền khoảng 8 triệu và cần phải tìm cách thanh lý số hàng này

Vậy còn dropshipping:

  • Bạn kinh doanh dropshipping, nên không cần mua bất kỳ sản phẩm nào
  • Bạn cũng chỉ bán được 10 sản phẩm và thu về 2 triệu doanh thu
  • Bạn gửi thông tin đến nhà cung cấp và đặt hàng 10 sản phẩm với chi phí 100k mỗi sản phẩm và nhà cung cấp gửi hàng đến cho khách hàng
  • Bạn chợt nhận ra thị trường không còn nhu cầu với sản phẩm này nữa và quyết định ngừng kinh doanh
  • Dù phải đóng cửa nhưng bạn vẫn vui vẻ vì thu được 1 triệu lợi nhuận

Bạn thấy rằng mặc dù kết quả kinh doanh là như nhau, đều bán được 10 sản phẩm và đều đóng cửa, nhưng một bên lại lỗ 8 triệu và một bên lại lời 1 triệu. Điểm mấu chốt chính là dropshipping.

Dĩ nhiên, nếu như mọi chuyện diễn biến tốt, bạn có thể đạt lợi nhuận 10 triệu với phương pháp bán hàng truyền thống nêu trên.

Tuy nhiên, hành vi và xu hướng người dùng thay đổi rất nhanh chóng trong thời đại ngày nay. Đó là điều mà bạn không thể nào lường trước được.

Đó chính là điều tuyệt vời của dropshipping khi bạn không cần phải tốn tiền mua sản phẩm trước khi bắt đầu mà bạn có thể để dành ngân sách đó cho việc quảng cáo sản phẩm của bạn qua các kênh bán hàng.

Hiểu theo cách đơn giản nhất dropshipping là bạn mua sản phẩm ở một nơi giá thấp và bán nó ở một nơi với giá cao hơn bỏ túi khoản chênh lệch đó.

Khoản chênh lệch này tùy thuộc vào loại sản phẩm, nó có thể lên tới vài trăm % nếu bạn có kỹ năng tìm kiếm nhà cung cấp và chọn sản phẩm. 

Thuận lợi và khó khăn khi làm dropshipping

Thuận lợi

  • Không cần quá nhiều vốn liếng để bắt đầu. Khi hệ thống lớn lên, chi phí bắt đầu tăng, nhưng vẫn thấp hơn rất nhiều so với kinh doanh truyền thống và tất nhiên là lợi nhuận cũng tăng theo
  • Dễ dàng bắt đầu, tiền hoa hồng nhận ngay sau khi hoàn thành mỗi đơn hàng => thời gian xoay vòng vốn nhanh
  • Linh động, chỉ cần có kết nối internet => ai cũng có thể làm
  • Bỏ qua khâu vận chuyển, không lo hàng tồn kho, không phải nhập một đống hàng về mà không bán được, không phải tìm thuê cửa hàng. 
  • Không cần đòi hỏi quá nhiều về tiếng Anh (chỉ ở mức Google dịch) và không cần quá giỏi về công nghệ. Tuy nhiên nếu bạn giỏi 1 trong 3 thứ sau: tiếng Anh, công nghệ hoặc digital marketing thì không có lý do gì để không bắt đầu cả

Khó khăn

  • Cạnh tranh cực kỳ gay gắt
  • Khó quản lý được chất lượng hàng gửi cho khách
  • Bỏ nhiều thời gian, công sức chọn sản phẩm để bán, chọn nguồn hàng uy tín, tìm kiếm khách hàng tiềm năng...
  • Đòi hỏi kiến thức về cách mở cửa hàng, cài đặt website, digital marketing...

Ai có thể làm dropshipping

Mặc dù không cần nhiều vốn nhưng dropshipping đòi hỏi bạn phải có tầm nhìn và sự tinh tế trong việc chọn sản phẩm để kinh doanh.

Bên cạnh đó là những kỹ năng tối thiểu như Photoshop hay tiếng Anh ở mức tàm tạm. Quan trọng hơn đó là sự kiên trì vì thực ra lúc mới bắt tay vào làm ngành nào đi chăng nữa thì việc thất bại là việc không thể tránh khỏi.

Ngoài ra có hiểu biết về lĩnh vực digital marketing cũng là một lợi thế rất lớn của bạn!

Và lời khuyên là đừng bao giờ bỏ công việc hiện tại của bạn để đi làm dropshipping hay bất kỳ hình thức MMO nào đi chăng nữa.

Bạn chỉ bỏ hẳn khi đã có thu nhập ổn định và lâu bền từ kiếm tiền online và không ngừng nhân bản nó lên.

Khi đã thành công với 1 hình thức nào đó bạn cũng có thể tìm hiểu thêm về các hình thức MMO khác như affiliate marketing chẳng hạn.

Đừng bao giờ bỏ hết số trứng vào 1 giỏ và cũng đừng phụ thuộc vào 1 nguồn thu nhập duy nhất mà bạn có!

Vì vậy câu trả lời cho câu hỏi này đó là ai cũng có thể làm dropshipping. Nếu bạn bận quá không có thời gian để làm thì bạn càng phải bỏ thời gian ra tìm hiểu.

Vì nếu thành công bạn sẽ không cần phải bận rộn tối ngày mà vẫn giàu có như thường! Thời gian đó bạn hãy dành để chăm sóc gia đình của mình hoặc đi du lịch, trải nghiệm cuộc sống nếu bạn muốn!

Nhưng những nhóm người sau là cực kỳ phù hợp để bắt tay vào làm dropshipping như là một cách để tăng thêm nguồn thu nhập hàng tháng:

  • Dân văn phòng

Mình cũng từng làm việc văn phòng 1 thời gian nên mình thấy thời gian rảnh thậm chí là còn trong giờ làm việc không phải là ít.

Và nếu bạn sắp xếp mọi việc hợp lý thì bạn sẽ có thêm vài ba tiếng vào buổi tối nữa. Tất nhiên là bạn có thể hy sinh vài buổi nhậu hay xem phim để mò mẫm thêm.

  • Sinh viên

Khỏi phải nói thì cũng biết sinh viên là “tỷ phú thời gian” rồi. Một yếu tố vô cùng thuận lợi cho các bạn nghiên cứu ngách, sản phẩm.

Một điều rất hay nữa của dropshipping rất phù hợp với sinh viên là vốn ban đầu gần như bằng 0. Bạn chỉ cần bỏ thời gian ra học hỏi thử nghiệm thật nhiều.

Bạn sẽ học được hàng triệu kiến thức cực hay thay vì suốt ngày ngồi chơi game online hoặc xem phim. Và cảm giác kiếm được tiền khi còn là sinh viên luôn là một cảm giác rất tuyệt vời!

  • Bà nội trợ, mẹ bỉm sữa

Những người này họ có 1 động lực kiếm thêm tiền rất là lớn lao. Thứ nhất là họ muốn phụ giúp chồng con trong việc trang trải chi phí cuộc sống.

Phần nữa là họ muốn có 1 công việc gì đó để làm cho đỡ nhàm chán lúc rảnh rỗi giúp họ có 1 nguồn thu nhập nho nhỏ để làm những việc mà họ thích mà không phải phụ thuộc vào ai.

Nhưng họ cũng gặp một số trở ngại nhất định trong quá trình làm dropshipping đó là khả năng xử lý các vấn đề liên quan đến kỹ thuật.

Các bước làm dropshipping

  • B1: Tìm sản phẩm, lựa chọn nhà cung cấp (supplier), đàm phán với họ về giá cả, lựa chọn phương thức và thời gian vận chuyển
  • B2: Lựa chọn kênh bán hàng (Đăng sản phẩm lên cửa hàng của bạn trên ebay, Amazon, hoặc webstore riêng…) 
  • B3: Khách hàng sẽ vào cửa hàng của bạn để mua hàng và thanh toán qua các phương thức thanh toán mà nhà cung cấp của bạn có sẵn
  • B4: Bạn dùng tiền khách hàng trả cho bạn, qua nhà cung cấp mua hàng và yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng
  • B5: Nhà cung cấp đóng gói, vận chuyển hàng đến cho khách. Bạn theo dõi đơn hàng, chăm sóc khách hàng hậu bán hàng
  • B6: Tổng kết lại sau một khoảng thời gian để biết được lợi nhuận là bao nhiêu đối với từng sản phẩm, xem lại và tối ưu các bước để tăng lợi nhuận hơn trong đợt bán hàng tới.

Các hình thức dropshipping

Dropshipping trên Ebay và Amazon là một trong những hình thức dropshipping khá phổ biến trên thế giới.

Ở VN thì bạn có thể dropshipping các sản phẩm trên Taobao, Tmall, 1688...bán trên các sàn TMĐT như Shopee chẳng hạn.

  • Đẩy sản phẩm lên các sàn TMĐT

Đây là những sàn TMĐT lớn trên thế giới: amazon.com, ebay.com, bonazan.com, listia.com, etsy.com…

Bạn sẽ không cần phải đi tìm kiếm khách hàng, vì có hàng trăm triệu người tìm kiếm mua hàng trên các sàn này mỗi tháng.

Hình thức này rất phù hợp để bạn bắt đầu vì không mất quá nhiều công sức và thời gian ban đầu, hiệu quả thì khá cao.

Nhưng bạn phải phụ thuộc vào các sàn TMĐT, và phải tuân theo luật chơi của họ, không có thương hiệu riêng, cạnh tranh cao với các đối thủ.

  • Tự tạo 1 website riêng, thương hiệu riêng

Với phương pháp này đòi hỏi bạn phải có tư duy về kinh doanh, phải rành về Internet marketing như: Quảng cáo với Facebook Ads, Google Ads, làm video review sản phẩm trên YouTube, tạo Fanpage, có khả năng tạo website và viết bài bằng tiếng Anh hoặc đi thuê ngoài (Fiverr, Upwork, Guru…)

Dropshipping tại Việt Nam liệu có hiệu quả

Những thị trường Trung Quốc và các nước Âu – Mỹ có rất nhiều điều kiện để khai thác mô hình dropshipping.

Lợi thế của những dropshippers nước ngoài là họ tận dụng được nguồn hàng giá rẻ, đa dạng từ Trung Quốc, phổ biến nhất là sàn bán sỉ Aliexpress. 

Mặt khác, thị trường Âu – Mỹ còn là thị trường rất tiềm năng về sức mua của người dùng, đặc biệt là mùa mua sắm cuối năm.

Chỉ riêng thị trường Mỹ, số liệu từ Statista (10/2018) cho thấy doanh thu bán lẻ TMĐT đã đạt hơn 504 tỷ đô. Mức chi tiêu cho mua sắm online ước đạt ít nhất 2,144 USD/người.

Có thể thấy người tiêu dùng Âu – Mỹ có mức chi tiêu rất cao cho mua sắm online, tạo ra nhóm khách hàng đầy tiềm năng cho dropshipper.

Ngoài ra, ở thị trường Trung Quốc và Âu – Mỹ, người mua phải thanh toán trước đơn hàng cho người bán. Yếu tố thanh toán online được đảm bảo rất cao. 

Ngược lại, TMĐT Đông Nam Á vẫn còn bị phụ thuộc khá lớn vào phương thức thanh toán khi nhận hàng (COD) với hơn 75% giao dịch (Theo Google và Temasek)

Phương thức COD có thể gây ảnh hưởng lớn đến khả năng sinh lợi nhuận từ mô hình dropshipping.

Đây là phương thức có có tỉ lệ hủy đơn rất cao trên môi trường kinh doanh online.

Khi đơn hàng phát không thành công, người bán phải chịu phí vận chuyển và phí chuyển hoàn, ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận khi dropshipping. 

Tính thanh khoản của COD cũng khá thấp, người bán phải phải chờ lịch đối soát từ hãng vận chuyển (từ 2 – 4 ngày) để nhận được tiền.

Thấu hiểu những yêu cầu của thị trường, Netsale ra đời đã phá vỡ hoàn toàn những khó khăn đó và mang lại tiềm năng vô cùng to lớn cho dropshipper tại VN.

Nếu bạn muốn có hướng dẫn kiếm tiền với dropshipping step by step thì có thể tham gia khóa học "Hướng dẫn bán hàng online không cần vốn kiếm $500 - $1000 / tháng bằng hình thức Shopee Dropshipping" của Lai Viết Nam trên KTcity.

Như vậy là mình vừa đi qua bài tổng quan về cách kiếm tiền với dropshipping.

Chúc bạn thành công!

Bình luận

avatar

Pin It on Pinterest

Share This